以前二三线市场主要依靠批发商进行开发

作者:居家    来源:未知    发布时间:2020-01-06 05:59    浏览量:

目前我国墙纸企业的规模普遍较小,激烈的竞争环境有利于企业的转型。这既是挑战也是机遇。这是一个大浪淘沙的过程,将有利于品牌企业的资源重新整合,将行业做大。转型是墙纸企业必经之路,但因其巨大的发展潜力,企业需固守这个行业,所以转型但不转行是最好的选择。

随着一线城市的家居卖场形势越来越严峻,二三线城市由于房产政策的滞后性,后续还有一个很大的发展空间。因此,墙纸企业应将目光转向二三线城市。渠道下沉或将成为走出困境的明智之举。

十大网赌网址,开拓二三线市场

2013年,随着房地产调控的加剧,一线城市各大家装建材市场门可罗雀,各大建材批发商及家装公司不断下调销售预期目标。而与之相反的是,二三线市场的容量不断扩大。随着墙纸企业渠道下沉速度的推进,二三线市场已经成为各大墙纸企业角逐市场份额的主战场。

由于市场形势的转变,产品不再是稀缺资源。以前都是经销商批发商主动寻找版本进行操作,而现在则是工厂业务员主动联系批发商。以前二三线市场主要依靠批发商进行开发,但是目前许多工厂都直接派业务员到二三线市场。当地市场一些以往从事批发业务的人纷纷转让代理权。一位经销商对记者表示,去年他营业额的增长主要是依赖不断开发的新客户,而在老客户中,平均单个门店的销量有所下降。

壁纸市场,如何从“城市”到“农村”?

坚定三步曲。实现快、准、好。

第一步:随着三、四级市场竞争的加剧,壁纸企业需要调整产品定位和价格策略,使销售的产品价格与现在的产品价位相当,这样才能稳固现有的市场地位,高附加值的产品必定会受到客户的青睐;

第二步:壁纸品牌在三四线城市或农村市场需要走特色营销路线;面对这片蓝海市场巨大商机的涌现,“建材下乡”政策的提出,渠道下沉对于众多壁纸品牌来说,同样是开启了又一重要的营销通道,壁纸品牌如果想真正的在这片市场中分一杯羹,就需要走一条拥有自己特色的营销路线。

第三步:做好服务。良好的服务是中小企业抢占此处市场的关键。毫不夸张的说壁纸企业要想在二三线市场的残酷竞争中胜出,服务是决定其成败的关键。唯有提升服务,才可以建立差异化的竞争优势。所以售后服务也将成为壁纸品牌立足农村市场的又一特色优势。

相信做好这三步,壁纸厂家就可以实现快速的渠道下沉,精准的定位客户群体,并且用最好的服务去强势进军这片蓝海!

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